一个朋友的转发就可以刷爆1亿人的朋友圈
我做过很多次活动，都是数量极少的朋友引爆的，这是基于我对用户社交心理的深入理解。
我21岁，在一个三线城市，就做过一次很经典的病毒营销，当时我在整个城市的报社、公交车、传单、挂树横幅上全部打了叫“我要上大山”五个字，除此之外什么都没有，结果整个城市都好奇大山是什么，甚至以为是旅行社。两周后我才把广告改成“我要上大山外国语学校。”。
然后所有的人就在那短短的一个月里面彻头彻尾的记住了我们。当时学校的招生人数一下扩张了30倍。在200多家的平台里面我们几乎最弱一名排到了当时第二。
当然放在今天，传统的媒介投放已大不如前，今天的传播，主要是靠朋友圈。朋友圈转发有一个致命的困难，它没有一个大V能够像微博一样感染几百万、几千万人。朋友圈对链接转发的比率非常低，那么这就牵扯到你如何去刺激他的转发心理。
这时我发现，朋友圈的转发一定要跟“我”这个人有关，就算是一个新闻，我转发也不是因为新闻，而是因为和我有关。我甚至关心朋友的一个琐事比非洲地震还要重视。
我认为爆品就是一款具备核武器爆炸一样威力的产品。当然它可能是触碰人心灵的一句话，也可能是一个病毒性的视频。但要三个特征：一、像核武器爆炸一样在电光火石之间波及到了你身边的所有人。二、它能让每一个被波及的人受到深深的震撼和波动。三、在这股浪潮之后留下的创伤是经久不息的。
所以后来的几次营销，我们着重利用这种心理，比如说：
第一个是好奇心。产品《谁关心你的朋友圈》，转发我们的链接，自动统计谁来看了你的朋友圈，还有次数，甚至你可以匿名吐槽对我的印象。我们找了6个美女仅仅各自发布了一条，就爆发了几万人次的转发。
第二个是竞争欲。产品《点赞的心》，你转发，朋友帮你点赞，不限次数，激发了人们的攀比心理，结果最高的一位被点赞了1314520次。当时百度预计24小时的访问量可能有一个亿，结果被微信封了。
第三个是匿名。我们挖掘了用户对微信功能不满足的地方，创造了《匿名聊天》。匿名聊天激发了每个人的窥私欲，揭下了每个人虚伪的面纱，可以赤裸裸真实的表达自己——这个特性也就是朋友印象APP的核心特性之一。这是在春节做的，让大家可以和朋友互相匿名对话，结果10天做了一亿PV，将近2000万用户参与。春节一过很多明星、媒体和风投纷纷联系。
上面的三点都牵扯到一个重要的因素，就是朋友与朋友之间的微妙心理，这种朋友对你的关心指数，很多人会把最终的结果截图下来自然而然的去帮我们转发。后来我们统计过，如果我们发一个朋友圈就有一个朋友去转发，这个病毒式营销就绵绵不绝了，它理论上可以引发到一亿人。
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2016年春节期间，朋友印象凭借H5功能“匿名聊天”和“我哪张照片最美”彻底刷爆了朋友圈，一夜将APP带上了总榜第20名，社交榜第4名的位置，紧邻微信和QQ，超越了微博、陌陌。
独家秘诀：“读心术”六脉神剑
上面谈的都是方法，来点干货，说下具体的操作，到底该怎样挖掘用户需求。
互联网对我来说是一个全新的领域，最开始，我只能用最“笨”的方法学习。我跟合伙人下载了全球170多款相关的社交软件，分析用户对软件的反应，软件哪个点切中了用户什么心理，什么是触发用户下载的关键因素，为什么大家愿意去上面生产内容…
在这种深度分析中，你能找到每一家的优势为你所用的、每一家的缺点如何进行避免，这个也就是你成功的关键。结果出来了80多个节点。我们再将这些节点概括分类，发现其中80%以上UGC的诞生都是因为下面六个需求：
一、炫耀，社交兴于炫耀，死于微商，炫耀是人本性中的本性，要让人很爽的肆无忌惮的炫耀自己；
二、荷尔蒙冲动，也就是常说的“约”，不管是陌陌、探探、还是各种各样的同城交友，都存在性冲动，这个冲动是人类社交活跃的源动力；
三、发泄，人的破坏欲和建设欲几乎是相等的、发泄其实是人非常大的动力，这个被无秘做到了极致，它的匿名讲任何人坏话把这里变成了发泄的粪池，但它只做好这个，太负能量，死了；
四、抒情，小情绪波动，这个动力很弱，但塑造了最大量的UGC。张小龙说：朋友圈成功的原因除了关系链之外，最重要的一点是把UGC的门槛降到了零。堵车、下雨、雾霾都可以随性抒发，但是又发现一个致命伤，抒情带来的UGC的质量非常的烂，导致朋友圈内容缺乏可读性、耐嚼性、长效性；
五、孤独感-存在感，人生活在世界，天生孤独。需要被人理解，需要寻求共鸣。帮他解决孤独感就变得非常重要；
六、工具性需求，就像美拍、豆瓣和大众点评和微信。
我认为这六个需求，只切入一个还是会死，但能做好两三个就能做到十亿美金，三四个就百亿美金，四到五个的时候，便是一个千亿美金的畅想。我们在打造朋友印象的时候，就在思考如何同时满足这六大需求，就好像特斯拉同时满足了纯电动、高续航、极快加速、安全性强、跑车的流线、科技感的六大特点一样。
那么朋友印象是怎么做到的呢？
第一个需求，有很多95后用户把朋友印象称为“系统性装逼神器”。比如一个女孩自建了一个“裙子”的标签，ＰＯ了８０多条裙子，这种行为在朋友圈立马就被拉黑了，但在朋友印象上你可以系统性展示你吃过的所有餐厅、看过的所有风景和你收藏的几十幅字画。
第二个需求，朋友印象彻底颠覆了看脸社交，打造全新的“灵魂约炮”。在这里，你可以找到同样跟你看过10部小众歌剧的知己，和你同样痴迷于豢养蜘蛛蝎子等毒虫的对象，和你一样都吃过米其林餐厅住过城堡酒店的享乐主义者……
朋友印象满足发泄需求也是采用了匿名的方式，当时无秘的爆红是因为匿名发泄，速死是因为没有满足炫耀、荷尔蒙冲动等其他需求。而朋友印象在抒情的需求方面做的比微信的抒情更极致，因为用户可以把口水性的表达通过标签折叠。每个用户所产生的印象组合成关于一个人全景信息的大数据，从而带来了更加精准的人与人之间爱好的匹配，解决了第五个需求，也就是人内心孤独感和寻求理解共鸣的需求。用朋友印象作为工具，去搜索一个人的诚信度、学历、收入、爱好、消费习惯，未来会成为每个人每天的习惯，像现在使用百度一样。
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创业最大的坑：不要靠雕虫小技，必须拼产品深度
我过去总是被投资人拒绝，但现在却被追着跑，最关键的原因是因为“我的产品够尖锐，能够一针捅破天。”我始终认为深这个词是致胜的法宝，我认为在任何两个人之间如果一个人要取胜，一定是其中某一个人的深度超过了另外一个人，如果你表面的技巧技法上雕虫小技上非常强，你可能能胜一时，但是你绝对不可能长久的胜下去。
现在很多的创业者很少深入的去做竞品的分析，或者只做了三五、十几家。但是如果你能做到100家甚至200家的时候，你在打造这个产品过程中，产品深度是所有人都超越不了的，那个时候就是你超过对手的时候。
拿融资也是一样，不要企图投投资人所好，不然这轮融了，下轮没赢得消费者的心，还是马上死。去读懂消费者，打动消费者，投资人一定会投资你。
现在虽然有微信，但朋友之间的关系还是不透明的。而朋友印象是一个开放的朋友圈，把每个人的信息透明公开的晾在网上。你原来需要十年都不一定能了解一个人，现在可能十分钟就能看到70%、80%。就像一个扭曲力场一样把人和人之间交往的速度瞬间的加倍，让交际成本几乎为零。我认为朋友印象已经把这六个需求都切到80%了，是可以改变人类社会发展史的，朋友印象未来至少是千亿美金。
最后和大家分享一段创业心路，如果面对一个不可能的任务，想出10个方案可能只有1个可以执行成功，0.1个可以带来爆发，那么，绞尽脑汁想出100个方案就变得极为重要…
转载：站长之家
